Fidel Internet Marketing
english
מאבירם פידל למדתי מהו איש קריאייטיב - אילן שילוח, מקאן אריקסון מצאנו את אבירם פידל ראוי לגרין קארד עבור הישגים יוצאי דופן בשדה הפרסום - משרד ההגירה ארהב הקמפיינים של אבירם תרמו תרומה גדולה ומשמעותית לחברתנו - שלום זיידלר, תה ויסוצקי איש מקצוע מעולה. אני מת עליו! - אריה רוטנברג, קשר בראל אבירם עזר לנו במיתוג החברה, באיפיון אתר האינטרנט המחודש וביצירת חומרים פרסומיים עשירים ומשכנעים. קחו אותו ולא תתחרטו - רונית אייל, אל-על
בית אבירם פידל רשת הפרסום שלנו פרסום באינטרנט שיווק באינטרנט לידים מאמרים מפת אתר

לידים איכותיים – לא פשוט, אבל אפשרי (חלק א')

עוד לא פגשתי בלקוח שלא מעוניין בלידים איכותיים."ודאי" הוא יאמר, "אני מעוניין בלידים איכותיים בלבד" ומבטו יבהיר שהוא יודע בדיוק למה הוא מתכוון, לקוחות שישאירו מזומנים בקופתו, השאלה היא האם העניין באמת כל-כך פשוט? האם כל-כך טריוויאלי לייצר עבור לקוח כמות מספקת של לידים, מעשרות מקורות שונים, באופן שיגביר משמעותית את המכירות (עד למצב שחלק הארי שלהן עשוי להישען על הקמפיין האינטרנטי – תלוי בענף) והכי חשוב: בעלות שתייצג הוזלה של 30%-40% לפחות מהשגת אותן התוצאות באמצעות פרסום קלאסי? ובכן, אני, הפרקטיקה וניסיוננו המצטבר שלי ושל שותפיי לרשת הפרסום בעשרות קמפיינים בארץ ובחו"ל מלמדים שלאו דווקא מדובר בהישג מבוטל. מדוע? הסיבה העיקרית לקושי בהקמת קמפייןלידים אפקטיבי שאינו "יורד מהאוויר" היא כי קמפיין כזה צריך לענות על צרכים של שלושה קודקודי משולש: המדיה (האתרים, מנועי החיפוש, הרשתות החברתיות והכלים הנוספים), המפרסם (הכוונה ללקוח הסופי, לחברה המפרסמת את שירותיה או מוצריה, לא לפרסומאי/משרד הפרסום), ואחרון חביב, יצרן הלידים. העיקרון פשוט להבנה אך קשה ליישום. כדי שקמפיין לידים יקום לתחייה ויישאר באוויר באופן מתמשך (כמובן שמותר ומומלץ להחליף חומרי קריאייטיב ככל האפשר, אולם הקמפיין כל הזמן באוויר עובד ומייצר לידים), שלושת הגורמים המוזכרים חייבים להיות מרוצים ממנו. מאוד:
  1. המדיה צריכה את ליטרת הבשר שלה עבור מלאי החשיפות שעליה למכור. מבחינתה, המדיה מעדיפה נתק גדול ככל האפשר מתוצאות הלקוח. יש לה מספיק "כאבי ראש" לנהל את עצמה, קרי את מכירת המדיה עצמה בכדי להתחיל להתעסק בדו"ח פסילות של הלקוח בסוף החודש. כן מכר, לא מכר, בעברית צחה מדובר בווג'עראס לא קטן עבור המדיה (אבא שלי אומר "בוג'ראס"), כך שבכל מקרה הקמפיין חייב להניב אחוזי הקלקה והמרה יפים ולייצר מקסימום לידים משולמים. אחרת, הקמפיין עף מהאוויר בלי מצמוץ, פעמים רבות באופן אוטומטי.
  2. המפרסם חייב מקסימום מכירות/סגירות במינימום הוצאה ופעמים רבות במינימום זמן, כלומר מה שיותר סגירות בפרק זמן נתון (יום/שבוע/חודש). עבור המפרסם קיים ערך X המיצג עלות גיוס לקוח ועליו לעמוד בו כדי להשיג את יעדי הרווחיות אליהם הוא חותר בכל המישורים הניהוליים והתפעוליים האחרים. אם כל "סיפור" הלידים יביא לשורה תחתונה של עלות גיוס גבוהה מדי, הקמפיין לא יוכל לשרוד.
  3. יצרן הלידים, אחרון אחרון חביב (במקרה שלי), לא עושה כלום חוץ מאשר לוודא שכל הקצוות מתחברים באופן יעיל. יצרן הקמפיין יוצר את החומרים, מנסה חומרים ומסרים שונים, מנסה אפיקי פרסום ואתרים שונים, מנסה גדלים של באנרים ושעות שונות ביממה ובשורה התחתונה יצרן הלידים הוא הגורם היחיד המנהל את כל היבטי הקמפיין מול יעדי הגיוס המוגדרים, כדי להביא על סיפוקם את המדיה ואת המפרסם. פלא שגם יצרן הלידים, אחרי כל-כך הרבה שעות עבודה והשקעה בעיצוב, קופירייטינג ותכנות רוצה גם הוא להרוויח משהו מכל העניין?! ובכן, אם נקודת האיזון של הקמפיין היא כזאת שהמדיה מרוצה במחיר שהמפרסם מרוצה מהמכירות, אך יצרן הלידים אינו מרוויח לפחות 15% ממאמציו, גם במקרה זה יגווע הקמפיין, אלא אם מדובר בלקוח (מפרסם) חכם שישמח להעלות את מחיר הליד בקמפיין רווחי עבורו, כדי להשאירו באוויר לכמה שיותר זמן.

חזור »

איך אני יכול לעזור?

אשמח לדעת מול איזה אתגר אתם עומדים. אנא כתבו לי במספר מילים, השאירו אמצעי התקשרות ואני אצור עימכם קשר בהקדם. תודה, אבירם.

השירותים המוצעים

  • ניהול קמפיינים במודל performance באינטרנט
  • ניהול קמפיינים באינטרנט במודל pay per lead
  • ניהול קמפיינים באינטרנט במודל cpm
  • יצירת לידים בכמויות גדולות לשוק המקומי והבינ"ל
  • הקמה וניהול של קמפיין בגוגל במודל תשלום לפי תוצאות
  • יצירת מיניסייט מקצועי ומדידת אפקטיביות
בית  |  אבירם פידל  |  רשת הפרסום שלנו  |  פרסום באינטרנט  |  שיווק באינטרנט  |  לידים  |  מאמרים  |  מפת אתר
פרסום בגוגל  |  קופירייטינג  |  Naming  |  מיתוג  |  כתיבה שיווקית  |  פרסום ושווק באינטרנט  |  בניית אתרים  |  סלוגן